破圈！“老郭說山寶”的流量密碼
清晨，天目山麓的晨霧還未散盡，杭州市臨安區供銷社主任郭軍波已腳踩露水步入臨安天目小香薯的種植田地。拍攝支架往泥地里一架，這位戴著眼鏡、長著一張憨厚圓臉的供銷社主任，操著一口質樸的鄉音，對著鏡頭咧嘴露出了燦爛的笑容：“家人們，小香薯還是臨安的好嘞！”
扎根鄉土：從“郭主任”到“老郭”的融合轉型
在過去的三年時光里，身為供銷社主任的老郭帶頭出鏡，搖身一變成了臨安土特產的帶貨達人。從“郭主任”到“老郭”，從辦公室到直播間，他以代言人的身份帶火了臨安“天目山寶”農產品區域公用品牌，成為全國供銷系統內獨一無二的“主任主播”，讓“天目山有山寶，山貨么佬佬”逐步家喻戶曉。
說起直播之路，老郭認為是無心插柳柳成蔭的意外之舉，也是風吹花開蝶自來的堅持沉淀。2022年，剛到供銷社工作不久，接到了偏遠山區小香薯種植戶的求助電話，小香薯豐收了，卻找不到銷路。作為基層供銷社的主任，為了給農戶一個滿意的答案，創新為農服務，老郭把助農直播搬到了小香薯露天基地。令人意想不到的是，老郭淳樸的形象立刻收獲了大波粉絲，短短3小時銷售近5萬元，直播預熱視頻也意外走紅，連當地不少領導都轉發點贊。回想當時，老郭說特別激動：“我是供銷社主任，老百姓相信我，為家鄉的土特產多吆喝幾聲，說不定就能多賣出一些”。沒想到，當時只想“多吆喝幾聲”的老郭后來卻與直播帶貨結下了不解之緣。
抖音賬號是老郭與大眾互動的重要陣地，每一條網友的留言他都會耐心回復，不少人留言索要產品鏈接，也有農戶邀請老郭推銷產品。久而久之，該抖音號成了臨安供銷人的“為農服務熱線”，切實幫農戶解了燃眉之急。然而轉型前期，供銷主任的身份給老郭帶來了很多流言蜚語，行政人員從事直播帶貨是不是不務正業？行政身份與主播身份的融合，無疑給老郭帶來了壓力，他說他也曾猶豫彷徨過。但奔走于鄉村間，能夠聽到農戶們親切地喊他“老郭”，郭軍波認為一切都是值得的。一聲聲熱情的稱呼，讓他深感工作是有成效的，也更加堅定了他為農服務、推廣山貨的決心。
破圈密碼：摸透野山貨吸引流量的“好路子”
作為供銷社的“一把手”，老郭深諳傳統供銷與新媒體推廣之間的鴻溝。“我在想，不管采取什么方式，只要把農產品賣出去就是好的方式。”“基地”“農民”和“產品”是老郭經常掛在嘴邊的。接地氣地深入田間地頭做直播，讓老百姓買得放心，吃得安心。直播助農的初心，使“老郭說山寶”總是把目光投向“潛力股”，為小農戶散裝制作的土特產帶貨，這些山貨雖沒有華麗的包裝和標準化的生產流程，卻有著地道的臨安家鄉味道。
（天目筍干拍攝現場。與工人一起剝筍，參與筍干制作全過程）
為了將山貨的獨特魅力淋漓盡致地展現出來，老郭可謂煞費苦心。田間地頭，各色各樣農產品的生長環境以及采摘挖掘過程都被一一記錄下來，消費者可以清晰地看到山貨的源頭，感受到它們生長在天然、綠色的環境；走進生產車間，從原材料的篩選到成品的誕生，每一個步驟都清晰地呈現在鏡頭前，向消費者傳遞著產品可靠的質量保障；在售賣點，老郭不希望鏡頭僅僅局限于展臺和自己，而是能夠更全面地展現現場的氛圍，不時地讓鏡頭掃視周圍，將大眾的參與熱情也納入其中。
提到破圈的流量密碼，老郭說他走了不少彎路，才把這點摸透。slogan是傳播聲音的武器，好的slogan就是一則故事。在老郭的短視頻中，一句“天目有山寶，山貨仫佬佬” 的廣告語膾炙人口，深入人心，成為臨安山貨的旗幟性標語，為臨安農產品區域公用品牌樹立了親民的形象。
獨具匠心、精妙絕倫的拍攝創意，能夠精準打開流量的大門。老郭分享了一次 “無心插柳柳成蔭”的經歷：在一次拍攝梅干菜的經歷中，老郭走到雪里蕻菜地里從挖菜開始拍，剛把鋤頭拎起來，鋤頭竟然飛了出去，這突如其來的狀況把老郭嚇了一跳，生怕會砸到周圍的人。沒想到，這段花絮視頻發布后獲得了“潑天的流量”，成為“老郭說山寶”目前瀏覽量最高的視頻。老郭說：“土特產類的視頻在競爭激烈的市場中本就不討巧，需要我們八仙過海各顯神通，制造一些好的故事來傳播”。如果說偶然的爆火打開了流量的大門，那么每期視頻的高頻瀏覽關注離不開嘔心瀝血的創造與構思。老郭坦言：“有時候需要放下面子，適應市場，才能取得好的效果。”
守正創新：拍視頻不能唱獨角戲
“我不過是出鏡者，背后是一個團隊的辛勤付出。”老郭總是這樣告訴別人，團隊從選品、構思到精心制作的嚴格把關，是“老郭說山寶”能夠吸引流量、強勢破圈的關鍵所在。回憶起最初拍攝的日子，由于經驗匱乏，老郭笑著說自己常常忘詞，拍攝過程中狀況頻出。然而，隨著團隊的配合和經驗不斷累積，老郭也不再怯于鏡頭，大家能夠熟練應對各種狀況，拍攝中靈感也常常如泉水般不斷涌現，為拍攝內容注入了鮮活的元素。
“拍視頻，需要多方合作共同演繹。”“老郭說山寶”積極與杭州之聲、臨安發布等各大平臺展開合作，碰撞出了全新的創意火花。老郭通常會精心挑選合作伙伴，邀請當地網紅、農戶等一同參與視頻拍攝和直播銷售。這些來自不同領域的合作者，憑借各自的優勢與特色，共同為推廣臨安土特產發力。
“邁向未來，我們需要堅守與創新結合。”過往積累的經驗與成果是堅實根基，“老郭說山寶”已經成為臨安土特產推廣的重要陣地，會堅守當前的發展策略，一步一個腳印扎實踩穩，但一個“老郭”還遠遠不夠，“老郭說山寶”將成為培育“團隊老郭”的平臺，目前，老郭正在著手建立專業化的青年團隊，推動“天目山寶”在新的創新血液中掌握更多流量密碼。
尾評：讓天目山風刮向未來
從最初懷著忐忑踏入短視頻與直播領域，為臨安土特產奔走吆喝，到如今逐步摸索出一套行之有效的推廣模式，每一步都飽含著“老郭”和同事們的艱辛與努力。這場始于為農產品吶喊助威的“破圈”實驗，早已不拘泥于一次成功的小歡喜，埋頭轉向了更廣闊、更艱難的實踐天地。當供銷社主任化身“山貨推薦官”，當拍攝支架插進泥土地，供銷社助力鄉村振興的故事，正被重新定義。
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